Sadržaj
Da li ste nekada razmišljali da proširite svoju delatnost na inostrano tržište? To bi vam donelo mnoštvo mogućnosti o kojima na postojećem tržištu samo možete da sanjate. Ukoliko odlučite da inostrano tržište postane mesto gde ćete plasirati svoje proizvode, verovatno imate nedoumice odakle krenuti? Kako započeti? Istina, proširiti tržište na globalnom nivou nije nešto što se može uraditi preko noći, ali istovremeno nije ni nemoguće.
Izlazak na inostrano tržište – pa čak i recimo ukoliko je to Slovenija – nosi određenu dozu rizika sa sobom. Mada bez rizika nema ni dobitka. Da biste svoje proizvode plasirali na inostrano tržište, prvenstveno vam treba čvrsta odluka i dobar plan. To podrazumeva napuštanje bezbedne zone i otisnuti se korak dalje. Sinonim za vaš poduhvat treba da bude hrabrost. Ako ste doneli odluku i hrabro stremite ka novom poduhvatu, značiće vam da pratite smernice koje vam donosimo u nastavku teksta.
Napravite dobar finansijski plan
Pre neko se otisnete na nov nepoznat teren kakvo je inostrano tržište, dobro sagledajte svoju finansijsku situaciju.
Na primer ukoliko planirate da otvorite računovodstvenu agenciju u Ljubljani (tkzv. računovodski servis v ljubljana) potrebno je da prvenstveno napravite dobar finansijski plan na dugoročne staze.
Ukoliko vam trenutne finansijske mogućnosti nisu dovoljne da biste se upustili u novo, nepoznato tržište razmislite koji su vam resursi? Postoji li neki način da uvećate postojeće finansije? Nemojte praviti predračune i proračune u glavi, već na papiru. Tek ono što je vidljivo i opipljivo daće vam jasniju sliku. Nemojte se zanositi da će vaš profit biti ogroman samo zato što ste novi na novom tržištu. Ne zaboravite da biste osvojili novo tržište i ostvarili dobit morate planirati i poslovati dugoročno.
Prepustite stručnjacima da rade ono što najbolje znaju
Ma koliko verovali u svoje sposobnosti i intuiciju, ovo je ipak veliki poduhvat i ne smete se osloniti samo na to. Nakon što ste napravili detaljan finansijski plan važno je da angažujete stručnjaka. On će svakako bolje od vas proceniti da li uopšte postoji tržište za vaš proizvod u zemlji u kojoj želite da proširite svoj biznis. Pomoć stručnjaka će vam takođe biti neophodna kako biste otvorili firmu u drugoj državi. Da biste registrovali firmu neophodne su vam usluge agencija za otvaranje firme, a tu uslugu vam može omogućiti i agencija za knjigovodstvo. Ne zaboravite da je pravilo svakog uspešnog poslovanja, imati kvalitetnog računovodstvenog radnika. U to ste se sigurni smo uverili nebrojeno puta poslujući na domaćem tržištu.
Izgradite mrežu budućih saradnika
Ono što svakako treba da uradite, kako biste proširili tržište, je izgradnja mreže sa uspešnim, poslovnim ljudima. Pre nego se upustite u novi poduhvat povežite se sa uticajnim ljudima. Nemojte gledati samo svoju korist, svoj interes. Da bi neki projekat opstao i bio uspešan, važno je da svaka karika tog lanca bude na dobitku. Influenseri vam mogu biti od velike pomoći. Pojam influenser potiče od reči „influence“, što znači uticaj. To vam je sasvim dovoljno kako biste shvatili koliki je njihov uticaj u poslovnom svetu. Zahvaljujući influenserima možete izgraditi mnoštvo publike u relativno kratkom vremenskom roku a priča o vašem brendu će se širiti munjevitom brzinom. Zahvaljujući njima moguće je ostvariti mnoštvo prodaja kako na domaćem tako i na inostranom tržištu.
Pri odabiru influensera koji će promovisati vaš proizvod izbegavajte one influensere koji imaju previše pratilaca i koji reklamiraju sve od igle do lokomotive. Tu je očigledno da je u pitanju samo reklama. To može nepovoljno uticati na vaše potencijalne konzumente. Tim pogrešnim potezom ne samo da nećete osvojiti inostrano tržište, već ćete poljuljati poverenje kod vaših potrošača i na domaćem terenu.
Napravite marketing plan
Ukoliko vam je sve do sada imalo smisla i uvideli ste bitnost svih koraka, onda ne moramo previše da „trošimo reči“ na marketing plan.
Čak i kada ste u situaciji da imate finansijse obezbeđene, da imate prave ljude koji će posao voditi, ukoliko nemate adekvatan plan kako i na koji način doći do novih klijenata, onda ćete veoma brzo biti u nezavidnoj situaciji jer, finansije se lako potroše (ma kolike bile), a ljudi gube brzo entuzijazam kada vide da nešto ne ide.
Iz tog razloga je od suštinskog značaja da imate marketing plan, a ukoliko nemate dovoljno iskustva u kreiranju istog, možete angažovati konsultante ili marketinšku agenciju da vam u tome pomognu.
Ljudima od poverenja poverite posao u inostranstvu
S obzirom da odlazite na nov, nepoznat teren kako biste proširili svoje poslovanje i tržište, važno je da ljudi koji su vam od poverenja budu uz vas. Angažujte nekog od kvalitetnih radnika kome verujete kako bi on obavljao posao i obučavao nove zaposlene. Takav radnik će istovremeno u stranoj državi predstavljati vašu firmu i vas. Ključna stvar je da odaberete osobu kojoj bezrezervno verujete, ali koja istovremeno ima i mnoge druge kompetencije. Taj neko bi trebao da bude stručnjak za marketing, da ima razvijene komunikacijske veštine kao i mogućnost lakog prilagođavanja na nove uslove. I što je najvažnije ne zaboravite adekvatno da nagradite njegov rad i trud. Vredni, marljivi, odani i elokventni radnici su prava dragocenost bez obzira koje tržište je u pitanju.
Za koje god strano tržište da se odlučite morate naučiti da se prilagođavate njihovom mentalitetu. Ako izuzmemo jezičku barijeru, koju ćete svakako morati da savladate, susrešćete se sa drugačijom kulturom, navikama, moguće i drugačijim poslovnim okruženjem. Da biste uspeli i opstali na inostranom tržištu moraćete da menjate neke svoje navike, obrasce ponašanja i sl. Jednostavno moraćete da se prilagodite i da poštujete procedure države u kojoj planirate da proširite svoje tržište.
Ne dozvolite da vas jezička barijera sputava, jer da biste ostvarili uspešne kontakte komunikacija je od presudne važnosti. Na taj način ne samo da ćete vi napredovati, već ćete pokazati poštovanje kulture i običaja odabrane zemlje, a to je veoma cenjeno u poslovnom svetu.
Ovo su samo neke od smernica koje će vam koristiti u slučaju da izaberete da svoj biznis proširite na međunarodno tržište. I ne zaboravite, mnogi uspešni ljudi su postali uspešni zahvaljujući ideji i hrabrosti. Želimo vam da i vi budete među njima.